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(一)产品策略

随着消费者经济收入、健康观念的提升,越来越多的女性对无钢圈健康内衣产生了更多的需求。当前内衣市场品牌众多,但还未形成强势的无钢圈内衣品牌,这一市场尚有待进一步开发。面对大牌云集内衣市场,歌瑞森没有选择正面与其争宠,而是另辟蹊径,迎合并引导消费者需求,确立“无钢圈健康内衣领跑者”的市场地位,在无钢圈内衣领域成为市场的新宠。

1、产品设计及研发

歌瑞森在产品研发方面也一直坚持“科技融于优雅、健康融于优雅、创意融于优雅、美观融于优雅“的设计理念。产品的原创设计融合了歌瑞森人对中国美学的理解和西方领先工艺的再创造。歌瑞森注重对产品本质的研宄,在人体工程学研宄和运动机能研宄方面狠下功夫,坚持为消费者的完美穿着体验,提供专业、科学的支持。

2014年11月至今,共推出了歌瑞森“真我”、“时光”、“唯一”、“时光秘密”、“云朵”、“从容”、“芍药”、“蝉翼”共8款女性内衣,“GracingMan”男士内裤,“热巧”玻尿酸发热衣等共计10款产品。最新的儿童系列新品天然彩棉系列“Gracingkids”即将上市。上市3年,共研发并推出满足不同市场需求的产品共11款,全面覆盖了女性、男性及儿童群体的差异化内衣需求。其中,歌瑞森时光秘密系列文胸获得国家知识产权局外观设计专利,专利号:2016300504855。歌瑞森云朵系列文胸获得国家知识产权局实用新型专利,专利号:2016202398569。歌瑞森从容系列文胸获得国家知识产权局外观设计专利,专利号:201630549439X;同时获得国家知识产权局实用设计专利,专利号:2016212469575,成为歌瑞森品牌史上第一款双专利产品。

2、产品质量管理

歌瑞森非常注重产品质量,有严格的质检体系,坚持产品月月送检。每月在品牌微信公众号及代理商朋友圈中公布产品质检报告(如图4-2所示)。

3、售后体系

歌瑞森作为微商品牌,公司有统一的售后服务标准,并要求所有代理商严格执行。歌瑞森所有产品均有收货后试穿不满意,只要不影响二次销售,代理商无条件包邮退换。这无形中给消费者带来了安全感,促使更多的消费者愿意尝试产品,凭借产品的舒适的试穿体验,促进销售。另外,消费者在正常穿着的过程中,出现了非人为造成的质量问题,可直接寄回公司检测,实属质量问题的话,公司无条件包邮调换一件全新的寄给消费者。

(二)价格策略

1、统一定价

歌瑞森的所有产品销售价格由公司统一定价,产品价格区间任何等级的代理商及任何渠道的营销都不得违背公司定价。价格普遍在150-300元区间,定价低于一线内衣品牌,略高于二三线内衣品牌,瞄准了有一定购买力以及对内衣品质及舒适性要求较高的女性群体。

2、制度透明

歌瑞森的价格体系分为两块,一是针对消费者的零售价,而是针对代理商的拿货价。公司主要根据代理的总拿货量确定代理等级,不同的代理等级对应不同的拿货价,代理拿货价格制度透明,公司所有代理商均了解公司不同级别代理的拿货价格,可根据自己的经济实力、营销能力、代理团队情况自主的确定拿货数量即自身的代理等级,拿货成本价格及销售利润空间可自由决定。

3、严格控价

价格竞争是各个行业都难以避免的问题。为了维护统一的品牌形象,保持长期稳定的健康发展,切实保护代理商利益,公司的控价系统非常严格。公司有专门的工作人员,负责淘宝、闲鱼等网购平台歌瑞森产品的价格监督,公司一经发现违备公司价格制度销售,客服第一时间联系店主告知违规行为,并要求其24小时内改正或删除,因代理自己原因(未看见客服留言,无时间修改等)超过规定时间未调整的,公司将对违规行为进行处理。对于淘宝店铺首次违规,公司客服将与店主沟通要求其改正,再次发现违规,将不再通知店主,直接对其进行处理。对于违规情节严重的,将对其店铺进行直接封店处理,并取消其经营商资格、停止供货且永久禁止再加入歌瑞森。

(三)营销渠道

1、营销队伍

歌瑞森作为微商自创品牌,主要通过加盟的形式组建分销团队,层层代理,最终通过微信等社交平台进行营销。歌瑞森凭借产品市场广广阔,创业投入小,门槛低的特点吸引了大量的代理商,这些代理商主要由自由创业者及在职人员组成,即全职微商和兼职微商。从业者以全职妈妈、工资较低的打工者、大学生居多。他们的共同特点是收入较低,有较强的赚钱欲望。

歌瑞森的代理级别共分为全国总代(累计拿货量1000件)、地区总代(累计拿货量500件)、一级代理(累计拿货量200件)、二级代理(累计拿货量50件)、三级代理(累计拿货量20件)、四级代理(累计拿货量10件)共6个等级。二级以上级别代理均有招代理资格,通过层层代理的方式组建微商营销团队。目前,歌瑞森公司己拥有15万多名品牌代理,销售区域覆盖中国所有省市自治区及港澳台地区等地。随着代理商队伍的不断扩大,歌瑞森产品市场也逐渐壮大,已经进入美国、英国、澳大利亚、新西兰、法国、比利时、荷兰、日本、韩国、泰国、新加坡、马来西亚、南非等国家和地区。

作者:不详 来源:网络
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